每次我只要聽到有人這樣對我的工作伙伴說。我都會馬上告訴對方：『我們不需要你的資料。你如果認真想要做！那現在就去做！如果你沒有想要做，那你現在就可以回家了。不需要理由。 』
為什麼我會這麼直接的告訴對方這件事呢？
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| 別做太多無意義的敷衍之事 |
因為身為專業顧問或老師，我們的責任是讓潛在顧客”面對現實”！”採取行動”！”改變人生”！”實現夢想”！
而不是順者他們去做一些沒有意義，純粹在敷衍彼此的事。這樣的事做再多，這些人的人生還是不會有任何改變。也只會因為這種慣性讓他們在世界越活越沒有競爭力。
而純留資料這說法跟行為就是其中一種
因此，如果你是一個真心希望對方更好的顧問或老師。你會直接帶潛在顧客面對現實，跳脫舒適圈。而不是只順著他的行為模式，跟他一起向下沉淪。
重點是你有這樣的勇氣跟潛在顧客說話嗎？
另外你自己本身就是會面對現實、勇於行動、不講廢話跟不做多餘行為的人嗎？
那如果你自己都不是這種人，你如何帶領別人改變呢？
你覺得呢？
2024.11.25陳又寧
有時候在我的演講跟培訓過程，我會問現場的聽眾跟學員，你們大概都知道Elon Musk(馬斯克)是全世界最有錢的其中幾個人。但你們知道他一輩子最大的夢想是什麼嗎？
這個問題可以當下就回答我答案的比例大概不到現場人數的兩成，通常八到九成的人會搖頭說他不知道。
我常跟現場的聽眾還有學員說：如果你們都想要成為有錢人，但你們卻沒有興趣跟了解一個全世界新聞跟消息最多的有錢人在做什麼，以及他想要做什麼。那你要怎麼學習成為跟他一樣的有錢人呢？
那如果現在我問你這個問題。看到這篇分享的你，你可以馬上有答案嗎？
那如果我把Mask 換成Mark Zuckerberg、Jeffery Bezos或Bill gates，我問你他們現在的人生目標是什麼？以及他們現在在做什麼？
不Google的話，你可以馬上講出答案嗎？
結論：你想成為有錢人。但你對世界上最有錢的人都沒有興趣。那你覺得你要變的很有錢的基礎條件跟信心是什麼？
2024.11.7陳又寧
昨天晚上我很驚訝也榮幸接到學員Linker金輝大哥來電。金輝大哥是數家上市公司的老董，同時也是各大知名院校爭相聘請演講授課的老師。
昨天我接到金輝大哥來電，我很好奇像他這樣事業做到全世界的大老闆，怎麼會有時間願意主動與我聯繫？
結果大哥的答案是：『他認真的看了我最近在群組分享的每一篇文章，他非常認同以及感同身受。因此他認為他應該打一通電話給我，告知我他的感受，同時給於我一些鼓勵跟回饋。』
金輝大哥從認識他到看他的自傳以來，我對他是由衷佩服！佩服的不僅是他事業上的成就，更是他『待人處事的圓滿！』、『終身學習跟無私分享的習慣！』還有『大方向跟小細節都能同時並進的做事方式！』
金輝大哥昨天帶領他其中一家綠能公司總經理跟高階主管去跟台灣高鐵的董事長及他7位部門總經理洽談生意。晚上還能願意上線進修國際級的高階英文，然後還親自打電話給我只是為了表達贊同我的理念。
各位親愛的學員，『你們有從金輝大哥的行為模式，看到多數人為什麼一輩子無法有太大成就的盲點了嗎？』
我跟很多學員提過，本來為了我們『倍司優商業內訓媒合平台』在國際市場的擴展，就打算去提升我個人的商用英文能力。也因為金輝大哥的推薦，我下週會正式透過Columbia Consulting去學習提升我的英文能力。
結論：跟大家分享這些心得，是希望我們每一個人都可以真心去學習像金輝大哥這些頂尖的人物的做事方式，跟人生哲學。而不是老跟一般平凡人一樣過著平乏無味、充滿恐懼的平庸人生！
以上與之共勉！
2024.8.16 陳又寧
在我長年的培訓過程中，我常會跟學員說：『不要習慣把售價訂太低。搞的自己的專業服務很廉價。』
而有些學員就會跟我說：
“老師在我們這個行業大家報價都很低，我已經算高了耶....”
“老師我怕訂價太高，消費者不會買單耶...”
“老師你覺得我們這種專業能收高單價嗎？”
你個人也有上面的疑慮嗎？或是你也遇過類似這樣的情況呢？
關於這個訂價的問題，我想跟你分享一些我的想法，如果你對這主題有興趣的話那我們就繼續聊下去吧！
1.這世界沒有所謂真正貴的東西，只有買不起的人。
2.價格是你個人認定的價值決定的。不是市場多數人的均價決定的。
3.很多時候因為單價夠高，追求高品質的消費者才願意買。
現在我們來談談第一點『這世界沒有所謂真正貴的東西，只有買不起的人。』我常跟學員舉一個例子，我滿喜歡法拉利的一款很有藝術感的房車ROMA，這台車在歐洲售價約8百多萬台幣，台灣最低售價超過1200萬。
現在不管是8百萬還是1200萬，你覺得貴或是你覺得還好，我都想請你去思考一個問題，如果現在有兩個人一樣對這台車有興趣，一個是黃仁勳身價1800億美金，一個是年收入不到100萬的上班族，你覺得這兩個人對於這台法拉利的價格的高或低，感受跟認知有沒有可能截然不同？
問題是1200萬這個價格是公開價，並沒有根據客戶的身價有所改變，那為何兩人對於貴或便宜的感受完全不一樣？
所以我問你：『這台法拉利ROMA的價格到底是貴還是便宜？』
現在我們再來談第二點『價格是你個人認定的價值決定的。不是市場多數人的均價決定的。』
蘋果創辦人賈伯斯還在世的時候，當時很多人跟他抱怨說，為什麼你們蘋果的產品價格都比市場上別的品牌高很多？
賈伯斯的回答是：因為『我們蘋果賣的不是產品，我們賣的是一種獨一無二的藝術！』他說他們蘋果每項產品不管是功能還是外型，都是當時蘋果首席設計師John Ivy帶領整個設計團隊去參考全世界各類頂級藝術品，所思考設計的，因此他認為就頂級藝術品的角度來說，他覺得他們蘋果的產品實在賣的太便宜了。因為其他仿造他們的品牌都在比價格賣產品，只有他們賣科技藝術！
所以我常跟學員說：『產品有價！藝術無價！』如果你賣產品顧客就跟你殺價。如果你賣藝術那產品就是你自己訂價！
因此你必須理解，所謂的市場均價那是因為多數人提供的東西沒有太大價值上的差別，所以他們必須配合一個大概的市場價格。不然他們就沒有競爭力...然而如果你提供的專業或產品讓客戶覺得獨一無二，猶如藝術般的存在，那任何價格都一定有人很願意買單的。
再者如果單價比市場均價高很多就一定沒人買，那請問這世界各種頂級品牌的產品跟服務是誰在消費？
所以你的專業價值跟價格是你自己決定的，不是市場決定的！
不是嗎？
『重點是你的專業或產品是否有達到藝術一般存在的水平呢？』
最後我們談談第3點『因為單價夠高，追求高品質的消費者才願意買。』
以人性的角度來說，我們並不是每一次食衣住行育樂的消費行為都是以最便宜當作唯一標準。
為什麼？
因為你可能會覺得有些消費項目如果價格太便宜，可能代表這產品品質不靠譜，或是這人可能不夠專業...不管這感覺是不是事實。對吧？
所以曾經有一個賣玉戒指的老闆，他有一個戒指在架上很久都沒賣掉，因此他就想降價賣，從9折到8折到5折到3折就是沒人買。結果他有一個朋友跟他說，這樣你不如反向操作，把價格提高成原本的3倍賣，這老闆跟他朋友說，價格低都賣不掉了，價格高3倍誰買阿？
他朋友說反正你這戒指也一直賣不出去，試看看有何妨呢？
後來那老闆就真的把這戒指的標價提高了3倍，在那架上一堆的玉戒指就這個單價最凸顯，結果老闆沒想到過沒多久這戒指就被一個要娶媳婦的太太指定買走了。
這個真實的案例告訴我們什麼事？就是很多時候價格太低讓人不放心，價格夠高才會彰顯價值，而價值夠高才能彰顯擁有者的狀態。這不就是人性嗎？
所以思考一下身為產品或專業提供方的你，現在還認為產品或服務價格一定要夠低，不能太高才賣的動嗎？
結論：
如果你對於你自己的專業或產品都沒有信心，你當然就會懷疑自己的報價是否太高 。
如果你真心相信你的專業跟價值獨一無二！你可以帶給顧客非常實質的幫助！你可以幫助他們解決問題、實現夢想！那你就會認為你的報價理所當然，甚至是很便宜！
因此我可以很明確跟你說，我一直對我的專業培訓服務都是這麼想的。
所以我可以堅定的跟每一個聽我演講的聽眾說，如果我可以讓你的收入每月多出30萬，那我的培訓根本是免費服務！因此你覺得跟我學習費用高，那一定是你腦袋有問題，不是我價格的問題！我有底氣這麼說。
那你對你的產品或專業服務又是怎麼想的呢？
-陳又寧2024.7.31
在我的培訓生涯中總是不定期會有學員問我，為什麼我可以經營三家公司、同時大量每月辦演講跟培訓的情況下、還能有時間健身、跳舞、打太極、出書、然後還能參加教會活動？
他們對於我如何經營事業跟安排生活時間很感興趣。
所以在這裡我想跟你分享我如何讓我自己用最有效率的方式來經營我的生活跟事業。我的關鍵訣竅是什麼。
如果你對這個議題有興趣，讓我們就繼續往下探索吧.....
就我自己來說生活的每一個面向要能有效率的執行跟分配，最重要的第一要務是要能培養『快速看到事情核心關鍵的能力！』。
而有了這個能力之後，要能盡可能用最短的時間完成每一件事，就會有3個重點：
1.著眼大方向！小事或不擅長的事外包就對了！
2.習慣用資源或金錢換取別人的專業！
3.可以做一件事就帶來多重效益，那就絕對不做第二件事來分散能力！
現在基於主要『快速看到事情核心關鍵的能力！』跟延伸出的上述3個重點，讓我來為你解釋一下是什麼意思？
首先所謂看到事情的核心關鍵，就是我之前文章很常提的症狀解跟槓桿解。症狀解故名思義就是都在解決表面問題，但根本問題依舊存在。而通常要解決表面問題，就會非常耗時跟耗力，因為表面問題總是多不勝數，根本解決不完....
而槓桿解則是直接處理根本問題。這個做法處理事情的時間通常很短，因為這世間萬事萬物的根本核心跟問題永遠都只有一個。至於用多少時間發現根本問題，那就要看這個人腦袋跟看事情的深度。
所以簡單舉個例子：一棵大樹樹葉不斷泛黃枯萎，為了讓大樹看起來綠油油朝氣蓬勃，你可以有2個選擇：
1.買罐青色油漆跟小刷子，開始把這顆樹上的葉子一片一片塗綠，但以這棵樹的葉子數量來說，你可能塗到樹都死了，你還沒塗完。
2.買肥料種下讓大樹樹根吸收到營養，然後澆水、曬太陽讓大樹自然行光和作用，然後大樹的枯葉會散落，翠綠新葉子會長出來。而你所用的時間很短，因為你只做了施肥跟澆水這1件事。
以上兩個選擇乍看之下都能讓你看到綠色的葉子。那你會選1還是2呢？
而選項1就是症狀解。選項2就是槓桿解。
那如果你說你會選2。在你每天生活所面對的每一件事情中，你又有能力快速找到每一件事的選項2嗎?還是你都在自然做出選項1的行為呢？
這就是為什麼社會多數人總會覺得自己做了很多事，卻覺得沒有什麼實際產值，非常窮忙的原因。
這也值得你好好思考！不是嗎？
快速找的事情核心的能力有了之後，要做事更有效率，我們就來談談
1.著眼大方向！小事或不擅長的事外包就對了！
2.習慣用資源或金錢換取別人的專業！
3.可以做一件事就帶來多重效益，那就絕對不做第二件事來分散能力！
這3個重點。
首先第一點『著眼大方向！小事或不擅長的事外包！』
這個世界沒有任何一個人是十項全能，面面俱到，而每個人都有自己的長板跟短版。因此要能節省時間做事有效率就是符合長板的事自己做，短版的事請別人做。一個為了省錢什麼都想自己來的人，注定做事沒效率，也很難有錢。
再者我們常說成功者跟平凡人一天都是24小時，為什麼有些人就是可以事業非常成偉大，多數人平淡一生。其中一個原因就是：成功者總是抓住大方向跟目標，然後讓旁邊人去執行要走到這方向跟完成這目標的小事。
因為成功者之所以會能成功就是他注重效率跟清楚方向，同時絕不會事必躬親浪費自己跟他人的時間。不是嗎？
所以為什麼我可以有時間做很多事？ 因為第一個重點：我抓住大目標後，只做我擅長的事，我不擅長的都外包了。那你呢？
第二『習慣用資源或金錢換取別人的專業！』
西方人創國歷史頂多幾百年，我們東方華人號稱五千年歷史，那為什麼人家幾百年進步的比我們幾千年的快。因為他們『總是相信專業！』
我們倍司優全球商業內訓媒合平台的策略長-『家幸』說的好：『永遠不要用自己的無知的去嘗試挑戰別人一輩子長久累積的專業！』
因此，如果你要能做任何一件事都有效率完成的話，你是否願意用錢或你自身資源來換取別人的專業協助？畢竟這世界沒有人有必要免費無償一直提供我們他的專業。對吧！
所以為什麼我可以有時間做很多事？第二個重點：因為我總是習慣付錢跟資源第一時間找專家幫助我做事。
那你有這習慣嗎？你願意拿資源跟錢跟專家換嗎？還是你都習慣凡事自己研究、自己來呢？
第三『可以做一件事就帶來多重效益，那就絕對不做第二件事來分散能力！』
對我來說要做事有效率，我會評估在眾多可做的選項當中，哪一件事可以跟我要達成的目標本質相符，同時還能對我生活或事業其他層面帶來幫助？
只要確定這件事，我就會全力執行它。但我絕對不會為了利益去做跟目標本質不符的事。因為這樣會讓我付出更多時間跟精力去做事，然而卻沒有離我的最大目標更近。
所以為什麼我可以有時間做很多事？第三個重點：因為我會集中全力在最符合目標本質跟可以產生多重效益的那些事上。而不是做了一堆看似有利潤，卻沒有交集各自存在的事。那會讓我耗損很多時間！
結論：
這世界不會有任何一個人可以跟你保證工作時間越長，收入就一定越高。對吧！
再者一個人的人生如果只剩下工作賺錢，沒有時間做或學自己喜歡的事、沒時間陪伴家人、沒時間實現夢想、沒時間享受人生...
你不覺得這樣的人生很可悲嗎？
所以人一輩子要能快樂、有錢、有時間，永遠習慣用最有效率的思維跟方式來做事。非常重要！不是嗎？
-陳又寧 2024.7.3
-卓越與平凡之人的10大差別！
很多我的學員跟朋友覺得我是個對自我要求很嚴格的人，然而我自己覺得跟我仰慕的企業前輩及世界偉大人物對比，我算是非常散漫，也離他們還很遙遠。
但當我在生活跟工作中我接觸許多人的做事方式跟態度，又讓我覺得從追求人生旅途卓越的角度來說，簡直一塌胡塗，毫無紀律、遠見跟做人處事的基本認知....
以前我常會去反省，是不是我對人們要求太嚴格，是我的問題？
後來我發現，我追求的跟多數人是不一樣的人生。所以目標不同、思維不同、做事方式不同、自我要求的嚴謹度也不同，因此我這樣的人沒有錯！而這社會的多數人也沒有錯！唯一的差別是我們一輩子想成為怎樣的人？答案是不一樣的！
古人說『物以類聚、人以群分』什麼樣的人就很自然跟什麼樣人攪和在一起。
所以這世界前10％的人跟前10％的合作及相處。而這世界90％的多數人跟他們一樣平凡的人處在一起，這會讓這些90％平凡多數人很有安全感，因為他們覺得”大家都一樣”。
只是他們的這個"大家"，跟這世界前10％追求卓越之人的"大家"，是完全不同的兩個組群。
因此，為什麼我覺得接受這社會多數人的做事方式跟態度，真的是這世界所有偉大人物的必經考驗。
這世界需要有勇氣跟遠見的領導者才會持續進步，然而卓越的領導者也必須帶領多數算是平凡的跟隨者才能把事情做好。所以這兩者如何取得共識！然後協調做事，真是對卓越跟平凡兩種人的磨練。
那談到卓越跟平凡，這兩種人有什麼本質上的差別呢？
在這跟各位分享的我看法。
看完了這個比較，現在的你覺得自己是偏向卓越之人？還是平凡之人呢？
結論：
如果你跟我一樣，常常無法太接受多數人的做事方式跟態度，覺得自己特立獨行！與多數人格格不入！那恭喜你！這不是你的錯！因為你可能是有機會讓世界變得更好的卓越之人。
那如果你覺得你跟這世界多數人的行為模式都差不多，你覺得不管現況好壞，你都是個多數人看起來在正常不過的人。那我也恭喜你！這世界也很多人可以陪伴你。只是你可能離這世界前10％的成功卓越領袖，還有很大很大的差別。
但坦白說，你現在是哪種人都沒問題！
重點是從現在開始看，未來你想成為怎樣的人？
-陳又寧 2024.4.21
1『.完全誠實面對真實的自己，不管你喜歡或不喜歡。』
2.『問問自己那些一直拖住自己無法突破的習慣跟認知，你願意做出改變嗎？』
3.『透過請教或學習比你更優秀的人物，打開心聽聽他們真實的觀點。』
4.『擬定執行計畫跟改變達成的步驟跟時間！』然後確實達成！沒有藉口！
人要突破現況需要的前進的推力！然而人們既有的習慣、認知、框架卻是超強大的後拉力。
因此，你對於『突破現況的渴望只要不夠強烈』，那你就會在既有”習慣的不舒適圈”不斷打轉，重複同樣的行為模式，然後說服自己這樣沒問題....
而帶來的結果就是：不管你現過的怎樣，接下來就只會差不多是這樣。人生的無限迴圈。
結論：人生不管要哪一方面突破，重點不是”只有很努力”這件事。而是要出癥結點面對它，然後轉化它，你才能用最少的力氣，完成你的成長跟擴張！
- 陳又寧 2024.4.16
