直接介紹產品永遠是最爛的銷售答案！

銷售如果你一聽到顧客有問題，你提供的解決方式就是『直接介紹他用你家產品』那你的銷售幾乎只有死路一條。

人類採取行動的動機除了來自於自身外，其他全都來自於『引導』！

所以銷售行銷”如果你不懂引導顧客”，而只會直接介紹產品，那你就等於直接切斷他對你的興趣，以及進一步瞭解的動機。除非他本身一開始就很想買你家東西。

因此『引導』不僅是所有有效溝通的核心，更是頂尖企業家跟銷售員共同具備的能力！你覺得呢？

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