銷售直接給價格 = 直接不成交

常常會有學員問我，老師，顧客直接跟我問價格，我回答價格完之後他就不見了怎麼辦？

答案只有一個重點：『在顧客沒講出想買的動機前，絕對不給他價格！』

那你要怎麼讓顧客自己講出他詢價的動機呢？

一句話：『為什麼你對這東西或服務有興趣？』

人們自己講動機就會自然強化他自己行動的慾望。

身為銷售方你直接給價格，他就跑去比價買比你便宜的。

所以一定要記住顧客自身詢價的動機永遠大過於你直接的報價！！！

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