讓自己的「銷售」跟「表達」成為一種藝術！: 真正的銷售不只是賣東西，更是教導顧客提升的過程！

每個人在做生意或銷售工作，都一定曾經遇過那種自我為中心、花錢是老大、或是聽不進建議的顧客。我相信你也有過對吧！👀

以前傳統的銷售觀念告訴我們，”做生意為了賺錢有兩個定律

1.顧客永遠是對的。

2.如果你覺得顧客不對，請看第一條。

然而真正探究銷售的真諦，你會發現，這兩個傳統的定律錯的離譜。🙅‍♂️怎麼說呢?

如果我們說：『銷售的核心是為了幫助顧客達到目標！變的更好！』那要幫助顧客做到這件事，我們就必須讓顧客接受適合他的建議，真正在行為跟習慣上做到改變，他才有可能變的更好對吧？

因此，這是世界所有頂尖的銷售高手，他們在銷售的過程當中，他們總是會潛移默化的啟發潛在顧客，並引導他們接受改變，進而實現夢想的結果。

但相反的，如果他發現這個潛在顧客一直以自己的想法為中心，聽不進任何建議跟解釋。那這頂尖業務也會堅定為顧客好的立場，直接告訴這顧客：『如果他覺得自己的專業無法滿足他的要求，這頂尖業務可以幫他介紹其他服務人員，甚至顧客付款了，都可以全額退還，對顧客幫不上忙，他可以不收錢。』而不是為了賺錢，什麼都順者顧客做。這種堅定的信念所產生的能量，反而常常會讓潛在顧客願意接受改變跟行動的決定。🔥

所以讓顧客明白並接受怎麼做對他而言是最好的，而如果這顧客怎麼講都無法接受，都有自己的理由跟成見，那放下他，不需要為了賺錢，搞的自己的事業像欠顧客的，這樣不僅幫不了顧客實現夢想，更會讓你的事業越做越沒價值跟市場。

👉結論：『我完全可以不賺你的錢！這是銷售最大的力量！遇到不對的顧客，趕快抽身。不需要讓自己在垃圾堆中，大顯身手！那只會讓你自己臭不可當！』

- 陳又寧