對著顧客講資料就像你在對電腦打字

銷售拿著資料對著顧客猛講，就好像你在對著電腦打字輸入資料一樣，差別只是一個是對螢幕輸入，一個是對人輸入。毫無感情可言。

真正有人性的銷售是資料還沒用到顧客就買單了。

而最慘的銷售就是資料全部講完了，顧客心裡想『感謝主！你終於講完了』、嘴巴講『我考慮一下在跟你說』………

是誰說銷售一定要滿手資料才能銷售的？

身為一個專業銷售顧問，如果你本身都不能讓顧客安心，那你也不用期待資料可以了。