2021年10月20日 星期三

顧客沒買不見得是你的錯!

有時候很多人從事銷售行銷工作的學員朋友會覺得,我這麼用心對待潛在顧客,也很認真解釋跟回答他的問題,但他就是沒錢買不了,不然就是根本沒打算買,是不是我哪裡沒做對,實在很沮喪跟挫折.......🥺

 

你也有這樣的問題跟感覺嗎?


 記住!這個世界任何銷售買賣多半都是沒買的比買的多,再頂尖的業務員跟企業家出手也一樣。所以心態上我們認真大量開發顧客,大量說明跟服務,我們本來就是建立在篩選不要的人,而當不要的人去掉的越多,剩下的就是要的人!對吧?除非你的產品或你這個人爛到沒半個人想要買。但這機率應該很低。

 

因此,要縮短銷售時間,我們就必須把我們上次教學影片裡示範的『成交測試』https://reurl.cc/WXAaYy習慣使用。讓自己快速看出潛在顧客的意願以及經濟能力,只要這兩樣都滿足基本條件,我們就不要輕言放棄他,多給他鼓勵!激勵他採取購買跟改變的行動。🔥


 但相反的,如果這顧客兩個條件缺一個,比如:”有意願真沒錢”或、’真有錢沒意願’那快速的過濾後先放下他,你才不會常常覺得花了2小時說明解釋,結果一場空。👈

 

他很想買,但真的沒錢。這不是你的錯!🖐

他很有錢,但就真的沒興趣不想買。這也不是你的錯!🖐


『你只能幫助願意幫助自己跟提升現況的人!』所以古人說:天助自助者。成交是業務員跟顧客要一起付出努力改變的!對吧!

 

結論:『當你大量開發並快速篩選潛在顧客的過程,你遇到沒買或買不起的,你應該開心!因為那代表你又離接觸到真正想要的顧客更進一步了。那你還沮喪什麼呢?不是嗎?』

-陳又寧



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