有時候很多人從事銷售行銷工作的學員朋友會覺得，我這麼用心對待潛在顧客，也很認真解釋跟回答他的問題，但他就是沒錢買不了，不然就是根本沒打算買，是不是我哪裡沒做對，實在很沮喪跟挫折.......🥺
你也有這樣的問題跟感覺嗎？
記住！這個世界任何銷售買賣多半都是沒買的比買的多，再頂尖的業務員跟企業家出手也一樣。所以心態上我們認真大量開發顧客，大量說明跟服務，我們本來就是建立在篩選不要的人，而當不要的人去掉的越多，剩下的就是要的人！對吧？除非你的產品或你這個人爛到沒半個人想要買。但這機率應該很低。
因此，要縮短銷售時間，我們就必須把我們上次教學影片裡示範的『成交測試』https://reurl.cc/WXAaYy習慣使用。讓自己快速看出潛在顧客的意願以及經濟能力，只要這兩樣都滿足基本條件，我們就不要輕言放棄他，多給他鼓勵！激勵他採取購買跟改變的行動。🔥
但相反的，如果這顧客兩個條件缺一個，比如：”有意願真沒錢”或、’真有錢沒意願’那快速的過濾後先放下他，你才不會常常覺得花了2小時說明解釋，結果一場空。👈
他很想買，但真的沒錢。這不是你的錯！🖐
他很有錢，但就真的沒興趣不想買。這也不是你的錯！🖐
『你只能幫助願意幫助自己跟提升現況的人！』所以古人說：天助自助者。成交是業務員跟顧客要一起付出努力改變的！對吧！
結論：『當你大量開發並快速篩選潛在顧客的過程，你遇到沒買或買不起的，你應該開心！因為那代表你又離接觸到真正想要的顧客更進一步了。那你還沮喪什麼呢？不是嗎？』
-陳又寧
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