這世界每個人每天都在花錢，那為什麼要花在你身上？

這世界每個人每天都在花錢，差別只是人花在自己身上還是花在別人身上.

所以這件事對於身為賣方或銷售人員的你只有一個問題就是：

「為什麼人們要花錢在你身上？」

這世界或許人人需要你的產品或服務，但卻不可能人人是你顧客。那既然不可能人人是你顧客，而你又想賣掉最多的東西、帶給最多人產品的好處、賺最多的錢。

那你該思考的是:

1.哪些人”現在”對你的產品或服務會最有興趣甚至渴望？

2.這些人跟其他人與眾不同的地方是什麼？

3.這些人最終夢想是想達成什麼目標?或成為什麼樣的人?

4.這些人在網路或現實中的哪裡？

5.你如何運用他們獨有的特點跟最終夢想，設計「專屬這些人」的資訊吸引他們?

6.你如何用”最短時間”讓這些人感受到產品或服務可以幫他「縮短時間，達到最終夢想」最後進而採取行動花錢享受產品好處?

「你對顧客的價值一開始取決你對他的獨特以及夢想的了解！」