有時候我會聽到一種說法他們說：你不懂我們這行業，我們這行業顧客只看價格，或是看佣金要退多少？不然我們根本沒辦法做.....。
我想每個行銷創業或做生意的人都有一個共通目標，就是把產品服務賣掉，產生好的獲利，然後賺到錢對吧？
那如果有利潤的賺錢這件事是很大的重點，那當一個行業成交顧客的方式只剩下”降低價格，比誰最便宜的時候”這行業基本上已經宣布走向慢性毀滅了。因為這作法已經不再是追求利潤，而只是追求帳面的上的成交。那一個越來越沒利潤的行業，市場怎麼有辦法擴大？消費者怎麼買到更好的產品或服務？
所以，當市場上你提供的產品服務很多人也在提供的時候，就更該是證明『你這個服務人員可以帶給顧客什麼額外價值的時候了！』 因為如果你不能明確的讓顧客知道你跟其他同行有什麼不一樣，那就表示你跟其他人都一樣。那既然產品一樣，服務的人沒什麼不一樣，那顧客當然就找最便宜的買，或是要求降價跟退佣金，這是基本人性對吧？
因此，不要再告訴自己你這行業不比價格跟佣金沒辦法做了。這樣的想法
1.它只會讓你陷入框架，事業越做越萎縮，最後整個市場就沒了。
2.它會讓你不再努力增加跟凸顯自己跟他人不同的價值。然後慢慢你就會對自己失去信心。
結論:
贏家說：『我們從不打折，因為我們的產品跟服務永遠保持最高品質，也從不打折！』
輸家說：”沒關係我再算你便宜一點，不然我把的佣金退給你，你會買就好。”
你想當那個？而你現在又是那個呢？
-陳又寧
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