讓自己的「銷售」跟「表達」成為一種藝術！: 如果你的理由是對的。那你早就達到你要的目標了！但.....😏

在很多人的銷售經驗裡，包含我個人在進行培訓的過程中，都會遇到一種情況就是：

潛在顧客說：『這種產品我用過很多了...這個我知道了.....這種行業我以前做過了....這個課我之前上過類似的了.....所以我不需要』

你也有遇過這樣的回應嗎？

我相信或多或少你一定有這樣的經驗。對吧！

問題是你都怎麼回應你的潛在顧客呢？

在我20年的銷售人生裡我學會了一件很重要的事情就是：『你現在人生呈現的結果就是答案，不管你之前做過什麼，它們帶給你的就是現在的現況！所以如果你對現況不滿意，那你就是必須改變！之前做過什麼一點都不重要。』

因此，舉例：

當我的潛在顧客跟我說：他之前用過什麼類似的產品，上過多少類似的課，我都會告訴他們：『你之前用過上過的東西我相信它們都非常好，也帶給你很多的幫助，以及造就現在你的現況。對吧？

而現在你感覺收入不夠、生活壓力大，那代表你過去學的、做的已經不足以給你你要的生活了，不是嗎？

所以不管你過去學了什麼、用了什麼、那都很棒！而我們如果想要在更進一步跟突破現況，那除了你既有的以外，我們必須再做點修正跟改變，才有可能達到這個目標。你說是嗎？』

太好了！那我們現來看看我們怎麼做好嗎？

以上就是當我的潛在顧客跟我說他過去曾經或現在正在怎樣，我會引導的方式。

所以這個引導的重點就是：『我在你既有你認為很好的事情或經驗上面，協助你提升變的完美進而突破現況。』

結論：『你可以一直強調你曾經做過多少事，有過多少經驗，但是生活、財務一樣過的不好。另外你也可以放下這些經驗或藉口，給自己一個全新的開始！不管怎樣你都是對的！只是你的生活品質好不好，騙不了自己。不是嗎？』

- 陳又寧

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