在股票投資的世界裡面有一個很常見的名詞叫『凹單』。
凹單意思就是一個股票投資者他在一檔股票中虧損到一個程度，或虧損到他原先設定的股票出場停損點，然而他卻沒有把股票賣掉，反而一直等待甚至買進更多張這檔股票，期待這檔股票回漲，讓投資者自己可以不虧錢，或甚至是賺到錢。
但通常這樣的做法都只會讓這位投資者損失更多，最後還是得認賠甚至資金斷頭賣出股票出場.....
這種該停損卻不執行還繼續加碼的行為，就叫『凹單』。
而凹單這種人性下產生的『不合理行為』並不只是出現在股票投資市場。
在我們每個人生活周遭的人事物上面，我們可能都不自覺的做了凹單這件事。
 |
舉例1：
在一個公司或團隊裡有一個人他可能長期在耗損領導者或是全體伙伴的精力，而領導者卻認為認識這麼久了，念在舊情，應該給他機會多開導，先不要讓他離開，或許他會改變....結果造成團隊向心力更渙散，最後面臨瓦解...
舉例2：
一個業務向一個潛在顧客接洽說明多次，對方反反覆覆無法穩定成交，而這業務又沒能力辨別對方是不是對的顧客？
因此他就不斷在這潛在顧客身上投注時間跟精力，結果最後一樣沒成交還浪費了很多幫助其他顧客的時間。
舉例3：
一個人他交往的對象或是他的另一半行為長久以來多次一塌胡塗，這個人也受到很大的傷害，然而他卻認為真愛就是忍耐跟包容，所以他希望藉由更多的付出來讓這個對象改變，最後付出的更多，受的傷還更重....
當然以上都只是舉例，要真的談凹單的生活實例我們應該談不完。
而這些案例我們從旁觀的角度看，都會覺得幹嘛這麼傻。應該要學會停止跟轉換啊。
沒錯！這是我們從旁觀的合理角度來看。但我們捫心自問有多少時候跟不同的情境，我們身為當局者也是在旁人看似完全不合理的決定下，持續凹單下去呢？
因此，一個頂尖的人物在判斷一個人事物的價值上面，他會做兩件事：
1.判斷這個人事物是否是對的目標跟對象。
2.是對的目標他就加碼投入！不是對的目標他馬上停止行動、立馬抽身絕不眷戀。
但你可能會說，那如果我一開始判斷錯誤，把對的跟不對的目標對象搞錯了，該加碼沒加碼、該抽身又陷下去那該怎麼辦？
這個問題很重要！所以我個人通常會給這個目標或對象3次機會。
不管這個人事物過程中重複多少次挑戰，我都會想盡辦法面對解決，或給予對方更多的資源跟協助。
但3次的付出跟給予後，事情依舊沒有改變甚至變的更糟，那我果決放掉這個人事物。好讓我可以把寶貴的時間用在對的人事物上面。
所以俗話說『被一顆石頭絆倒不是你的錯。但被同一顆石頭絆倒那就是你的錯了！』更何況你還給這石頭3次機會不是嗎？
結論：『要成為一個頂尖人物，你要能練就『精準的判斷』跟『快速做出決定』！』任何一種想藉由投入更多時間或更多資源來逆轉不對人事物的凹單，都只會讓你浪費更多幫助其他人跟自己的時間。
你說是嗎？
我們一起共勉跟努力吧！
2022/9/26 陳又寧
🔥給想當講師的你！必備初階入門！🔥
《15個技巧讓你素人秒變超級講師》
- 線上學習課程
https://shop.gkcollege.com/superlecturer
更多學習資訊：
❤️免費索取價值166美金『銷講7大實戰成交技巧』教學影片https://bit.ly/2YsyCTC
👉陳又寧IG
https://www.instagram.com/leojude1980/
👉陳又寧YT教學頻道
👉讓你的銷售成為藝術官方Line@
👉4.陳又寧教學影片講座分享Line群組
沒有留言:
張貼留言